新闻中心


2021预计营收6亿,出海扫地机器人品牌「UONI由利」获5000万A轮融资

2021-08-19 12:06:12

浏览次数:196

来源:36氪

智能家庭清洁机器人品牌商由利(深圳)科技有限公司(以下简称由利科技)已于2021年上半年完成5000万元A轮融资,本轮投资方为梅花创投,清流资本,硅港资本,星涵资本担任长期独家财务顾问,资金将主要用于跨境业务的完善,以及新产品研发投入。

「UONI由利」品牌在扫地机器人领域主攻全球中高端市场,2020年5月上线至今,全球销售接近两个亿,单月销售超过3000万。作为消费电子品牌「UONI由利」注重用户体验,提出了“减少用户介入,实现免维护”作为产品的核心逻辑,水洗机器人作为产品演化方向。产品工业设计由日本Good design 设计大奖得主吉田·茂设计团队打造,核心研发负责人拥有15年以上扫地机研发经验,即将发布全面领先市场的第三代水洗系统家庭清洁机器人


UONI由利家庭清洁系列产品

初代扫地机至今近20年历史,从美国iRobot把扫地机升级为智能消费级家电,在全球范围内保持了稳定的高增长率。随着导航技术发展,扫地机已经变得越来越智能,然而,扫地机器人是从吸尘器演化,设计初衷是针对以地毯为主的欧美家庭,水洗是边缘能力,而在中国更多为硬质地面,水洗能力给用户带来的体验远超单纯的吸尘。

由利科技认为水作为介质是未来家庭清洁产品的大方向,目前的研发重点为水洗系统,历时3年的研发,即将发布第三代水洗系统的家庭清洁机器人。目前把机器人水洗系统方案分为三代:第一代后置抹布,只能实现拖着湿抹布在屋子里走一圈,地面清洁效果比较不理想;第二代为旋转抹布方案,清洁效果增强,同时机器可以用基站对抹布进行定期的自清洁,但不足的是,机器无法实时清洁抹布,会造成二次污染;第三代水洗系统是类似洗地机的滚刷水洗系统方案,机器人本身拥有一定的水洗处理能力实现实时自清洁,同时对地面固体垃圾有收集并且处理的能力,实现垃圾的干湿分离等等。

由利科技的核心研发团队在扫地机的研发方面有15年的研发经验,产生了大量对于产品结构最优解的KNOW-HOW。在即将推出的第三代的水洗机器人上,需要解决电机防水,机身漏水,有效出水,以及有效回收水的问题,由利团队最终有效的解决了产品开发的难点,并形成完整的方案,目前由利在新的机器的研发上积累的各项专利超过50项(含在申请),其中发明专利超过15项(含在申请),已经形成了有效的专利矩阵壁垒

在消费电子产品领域,家庭清洁机器人是一个特殊的品类,它同时具备科技行业与小家电行业双重属性,是一种科技含量极高,结构复杂精密,零件数量众多,运行环境恶劣(水,尘,震动)的小家电产品,其在产品的结构设计、软件开发、算法开发上都拥有极高的技术壁垒。从研发角度来说,既要掌握物联网智能硬件、SLAM导航、AI智能芯片等前沿技术,又要有复杂运动产品结构、防水防尘降噪等的设计能力。

扫地机也是第一种原生智能家电产品,小家电领域的一些传统厂商,缺乏科技行业的基因,很难跟上产品迭代的脚步;而产品导航等技术集成商却没有制造业供应链管理、机械制造方面的积累,难以形成完整的设计和产能;与此同时,销售渠道被头部品牌占据,新兴品牌很难有机会突破。因此扫地机虽然是客单价高市场空间大,但是同时也是进入门槛很高的一个领域,对团队研发、供应链、品牌运营的综合能力提出了极高的要求。

由利科技从一开始就定位全球市场,目前在国内市场和国际市场同时发力,今年国内销售预期为4个亿,海外今年为2个亿,海外市场销售占比在30%左右。现阶段的销售渠道,国内主要以电商平台自营为主,海外配合独立站运营,下一步在国内市场将积极发展线下等渠道。宏观来看海外市场规模达到国内的三倍以上,市场门槛相对来说也比较高。由利预计明年海外销售会占到整体的一半左右,未来会超过60%。

由利科技成立于2017年,目前拥有全职员工超过150人,公司在深圳设研发与全球运营中心,在日本设有产品设计中心,在美国和欧洲设销售分公司,在马来西亚设有全球客服中心,目前产品已销往全球60多个国家与地区。公司拥有专利(含申请中)超过50项,其中发明专利15项,核心研发团队拥有超过15年的扫地机器人行业研发经验。


梅花创投 评语


清流资本 评语

 

硅港资本 评语


< 上一篇
下一篇 >