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扫地机器人成为后疫情时代宠儿:线上销售火爆,未来增长看细分品类

2021-03-13 12:12:25 浏览次数:325 作者:admin 来源:网易科技

疫情期间,除了医药医疗产品销量暴增,成为人们居家隔离、防护必备品之外,随着宅在家里的时间越长,对个人、家庭卫生、清洁消毒也越来越重视,智能清洁家电在后疫情时代也受到了追棒。90、00后的年轻人普遍不愿意做家务,对智能产品接受度高,像扫地机器人这种解放双手的好物更是成为最受欢迎的产品之一,并且年轻人更热衷于线上购买这些智能产品。

据奥维云网数据显示,线上渠道2020年销售额占全渠道销售比例高达86%,扫地机器人、无线吸尘器、洗地机、蒸汽拖把等品类在线上均实现了较高的增长。

清洁家电市场广阔,腰尾部竞争激烈

2020年清洁家电行业品牌集中度继续提升,线上Top10品牌集中度达到了94.44%,线下Top10品牌集中度达到了97.48%。扫地机器人线上Top10品牌集中度也达到了93.3%。

品牌集中度提高的同时,行业品牌数量也正在快速增加,行业竞争也越来越激烈。行业第一梯队格局也发生了明显的变化,2020年行业Top5的品牌较2019年有所变动。市场份额占比波动较大;由利和云鲸是其中增长最快的品牌,市占分别为4.82%、23.4%。

行业竞争压力主要集中在腰尾部中小品牌身上。主要是头部品牌采取降价促销策略开拓更大的市场,另外就是由于技术壁垒新品牌集中定位在中低端,腰部品牌的生存空间被大大压缩。不过以今年的业绩增幅来看,清洁家电市场还是非常广阔的。

产品更新,核心技术是未来

随着“宅经济”、“她经济”的不断兴起,能够为消费者提升生活品质、节省时间的扫地机器人在2021年依旧火爆。在证券市场中,以科沃斯、石头为代表的扫地机器人概念股一直在稳健上涨。

资本看好的原因之一就在于他们的核心技术。iRobot新品Roomba s9+以“D”形外观设计,加上自动集尘及抗过敏原技术等在清扫模块上进行升级;科沃斯推出的T8系列和石头推出的T7系列在避障和人工交互上进一步突破;增幅最快的黑马品牌由利推出的旗舰爆款自动集尘功能的V980 Plus基本解决了手动清理尘盒的痛点;另一个黑马品牌云鲸推出的单品爆款小白鲸基本解决了机器人拖地需要手动清洗的痛点。

专业分析师认为,由利和云鲸的爆发,为扫地机器人行业的渗透升级带来了两大直接效应:

效应一有助提升行业价格天花板,新品功能创新实现价增。据天猫,2019年同期70%左右扫地机器人售价介于 2000 元以内,2020 年云鲸新品定价 4299 元,8 月直接带动 4000 元+价格带占比达到 35.5%,9 月稍有回落至 19.2%,高价产品明显高于去年同期 4%的水平。另外由利新品定价3299元,定价上同型号配备集尘座的产品普遍比不配集尘座的平均高出 2000 元。未来随功能不断升级,行业价格重心还能持续向 4000+至更高的价格带试探。

效应二在于带动大量拖地相关爆品,直接解决消费痛点的产品持续放量。据调查显示,中国家庭地面材质 43%为木地板,56%为瓷砖,1%为地毯。91.2%受访者认为扫地后有必要擦地,可见拖地为中国刚需。2020 年大量拖地功能爆款产品涌现:如科沃斯的芙万洗地机、由利蒸汽拖把等都凭借出众的拖地表现赢得青睐。

由于扫地机器人作为科技消费品,线上消费占比大,黑马由利也抓住了线上营销时机并获得了聚划算官方直播资源的大力扶持,参与明星直播超10场,合作明星包含刘涛、李好、景甜、闫学晶、秦海璐等等,覆盖粉丝达到数千万,截止到现在由利扫地机器人已售超过60000+台,总销售额超1亿+,据最新天猫扫地机器人销售数据来看,由利已上升到第一名的位置,并且连续数月在天猫高交易品牌排行榜中稳居前五名。传统的扫地机器人需要人工清理尘盒,是使用中的一大痛点。由利的扫地机器人具备自动集尘的功能,实际解决了用户痛点,并和目前市场上的主流产品形成差异化竞争,这也是由利销量稳健增长的主要原因。目前来看,现在的由利产品有足够的创新力,并善于制造年轻人喜爱的营销内容,再加上优秀机构投资者股东的助力,上市不到一年的由利已拥有成为行业领导者的潜力。

行业规模创新高,也吸引了越来越多的新品牌不断进入到清洁家电行业。同时,现有品牌也在横向进行新品类扩充,不再局限于单一品类。扫地机器人、蒸汽拖把等核心品类的集中度将进一步提高,腰尾部品牌竞争更加激烈。而细分产品则拥有更大空间,比如洗地机成为最大黑马,线上销售额占比达到6.2%,同比增长1885%;线下销售额同比增长4632%。

2021年,清洁家电市场将进一步增长,据奥维云网数据显示,2021年清洁家电市场将主要在洗地机和扫地机器人的带动下,有望突破301亿元,同比增长26%。而且整个行业将会朝着更高端产品、更细分品类集中,创新的核心技术也将解决更多清洁痛点。


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